Kâr Odaklı E-Ticaret Büyüme Ajansı

“Alt yapımız değişti, cirolarımız değişti, bakış açımız ve ufkumuz değişti.” - Nunu Baby

İşletmeniz hedeflerine ulaşamadığı için hayal kırıklığına mı uğradınız? Yalnız değilsiniz.

Bunun sebebi çalıştığınız ekip, hizmet aldığınız ajans veya kişiler değil.

Sebebi basit: Tek bir dijital kanala odaklanarak tek bir kâr metriğine bağlı kalmak ve bir sisteme sahip olmamak.

NASIL ÇALIŞIYORUZ

BÜYÜME STRATEJİSİ

Tüm dijital pazarlama kanallarınızı tek bir sistem altında toplayarak, kâr odaklı sistem kuruyoruz.

Dijital Pazarlama Ekiplerinden farkımız nedir?

Hizmetlerimizin her bir parçası daha büyük bir bütünün parçasıdır — tüm dijital kanallarınızın verilerini okuyarak, veri odaklı stratejiler geliştirmeden, müşteri yaşam boyu değerine, ortalama sipariş değerine, web site dönüşüm oranına kadar her şeyi kapsayan büyüme strateji hizmeti sunuyoruz.

  • Kâr Odaklı

    Büyüme Stratejisi

    İşinizi büyütmek için stratejiler belirleyeceğiz; daha sonra, sisteme dökerek adım adım planlayarak işinizi büyüteceğiz.

    • Müş. Yaşam Boyu Değeri (LTV)
    • Gelir ve Bütçe Planlaması
    • Pazarlama Takvimi Oluşturma

  • Veri Odaklı

    Stratejiler

    Verilerin gücünden faydalanarak stratejiler geliştirecek ve her bir veriyi segmentlere ayırarak sistemin doğru çalışması için kullanacağız.

    • Verileri Okuyacağız
    • Segmentlere Ayıracağız
    • Stratejiler Geliştireceğiz

  • Platform Odaklı

    Reklamlar

    FB, IG ve TikTok kullanıcılarına uygun reklam stratejileri belirleyerek reklam hesaplarınızı kuracak ve günlük yönetimini sağlayacağız.

    • Funnel Sistemi
    • Birleştirilmiş Kampanya Yapısı
    • CAC - ROAS Odaklı

  • Google

    Google Reklamları

    Tek bir reklam platformuna bağlı kalmadan tüm reklam platformlarının birbiriyle konuştuğu reklam stratejileri geliştireceğiz.

    Böylelikle markanızın tüm platformlarda görünür olmasını ve satış yapmasını sağlayacağız.

  • E-Mail Pazarlama

    LTV

    Sistem verilerini segmentlere ayırarak net hedeflemeler ve kampanyalar ile Müşteri Yaşam Boyu Değerine ( LTV) odaklanacağız.

    Böylelikle bir defa satın almış müşterilere tekrar tekrar satışlar yaparak Kârlı bir sistem inşa edeceğiz.

  • Hedef Kitle Odaklı

    Reklam Kreatifleri

    Markanıza uygun, onlarla aynı dili konuşan, Tıklanma Oranı Yüksek etkili reklam kreatifleri ile Hedef Kitlenize sesleneceğiz.

    Böylelikle Müşteri Edinme Maliyetini (CAC) düşürerek Kâr Odaklı Sistem yöneteceğiz.

1 6

E-Ticaret formülümüzden yararlanmak ve size özel tekliflerimizi görmek için iletişime geçin.

İLETİŞİME GEÇ

SORUN

KPI'LARIN ALDATICILIĞI

Hemen hemen tüm e-ticaret işletmeleri, markaları benzer tuzağa düşüyor: Tek bir dijital kanala odaklanarak yatırım getirisi hedefliyor.

Dijital platformların mümkün olan en yüksek verimlilikte çalışmasını herkes ister. Ancak, zamanla bir takım problemler ortaya çıkıyor:

  • Reklam verenler, yeniden pazarlama kampanyalarına giderek daha fazla bütçe ayırıyor
  • Tüm zamanlarını ve tüm parasını kolay kazanılan markalı arama kampanyalarına harcıyor
  • E-Mail Pazarlama ekibiniz, günlük satış gelirini artırmak için sürekli indirim kampanyalarına odaklanıyor

Bu noktada yatırım getirisi harika görünüyor. Ama ne yazık ki, bunlar anlık kazançlar ve aldatıcı veriler oluyor.

Gün geçtikçe bu problemleri takip eden daha büyük problemler ortaya çıkıyor:

  • Yeni müşteri kazanımı çöküyor
  • Müşteriyi elde tutma zorlaşıyor
  • Belirlenen gelir hedefleri sağlanamıyor

Ve en sonunda, işletmenizin büyümesi bir bütün olarak duruyor ve sistem zarar etmeye başlıyor.

ÇÖZÜM

KÂR ODAKLI E-TİCARET SİSTEMİ

Çoğu pazarlama ajansı, işletmenin maliyetlerine odaklanmadan, ürün operasyon sürecini anlamadan ve işi matematiğe dökmeden, yanlış tek roas hedefli kampanyalar yönetmeye odaklanıyor.

Biz sadece Facebook reklamlarınızı yayınlamak veya reklamlarınızı yönetmek için burada değiliz.

Biliyoruz ki her bir e-ticaret markasının benzersiz hedef kitleleri ve verileri var. Biz de bu verileri ve hedef kitleleri incelemeyi önemsiyoruz — tüm bu incelemeler ve veri okumaları, markanın gelecekteki stratejilerini oluşturmada çok önemli.

Kâr Odaklı E-ticaret sistemini anlamak , belirli bir işletmenin nasıl ve neden para kazandığını bilmek anlamına gelir. 

Pazarlamada büyüme stratejisinin yalnızca kâr odaklı olduğunda etkili olduğuna inanıyoruz.

Tüm sistemin tek bir hedef için birlikte çalışmasının ve etkili sonuçlar vermesinin en iyi yolu budur.

  • E-Ticaret alanında sürdürdüğümüz faaliyetlerimiz için, E-mail Pazarlama ve Reklam çalışmaları konusunda profesyonel bir destek almayı düşünüyorduk, yaptığımız araştırmalar sonrasında Prensipler Ekibi ile yollarımız kesişti.

    Ekiple yaptığımız online görüşmemizde öncelikle kendilerine beklentilerimizi aktardık, bizleri anlayarak isteklerimize cevap oldular.

    Alt yapımız değişti, cirolarımız değişti, bakış açımız ve ufkumuz değişti.

    Şimdi uzun süredir birlikte çalışıyoruz.

    Nurdan & Nurşen - Nunu Baby

E-TİCARETİN BİLİMİ METODOLOJI

E-TİCARET İŞİNİZİN BÜYÜMESİNE NASIL YARDIMCI OLUYORUZ?

Kısa cevap? Dijital pazarlama çalışmalarını, belirlediğiniz hedeflerinize uygun tek bir strateji altında birleştiriyoruz.

Uzun cevap? Markanızı bir sonraki seviyeye ölçeklendirmek için bir formüle sahibiz. Biz bu formüle 'E-Ticaret Büyüme Formülü' diliyoruz.

E-TİCARET BÜYÜME FORMÜLÜ

(V x CR x LTV) - VC = ₺

Bu formül, pazarlama hizmetlerimizi farklı şekilde yapılandırmamızın nedenidir.

Yaptığımız tüm çalışmalarımızı, bu formülün her bir parçasına uygun şekilde ilerletiyoruz.

BU FORMÜL NE ANLAMA GELİYOR?

(V x CR x LTV) - VC = ₺

(V)

ZİYARETÇİ

Reklam bütçesini kârlı bir şekilde ölçeklendirmek için e-ticaret sitenize daha fazla ve daha yüksek kaliteli trafik çekin.

  • Kullanıcıyla ilk temastan itibaren, fiyat, teklif ve fayda odaklı yaklaşım ile reklamlarda ve web sitesinde Funnel Sistem Yapısı
  • Kullanıcı ve müşterilerin satın alma yolculuğunda daima bir sonraki adıma ilerlemesini sağlayan, veri odaklı, yüksek dönüşüm sağlayan reklam kreatifleri
  • Satın almadan önce ve satın alımdan sonraki aşamaları birbirinden ayıran E-Mail Pazarlama Sistemi
  • Daima yeni müşteriler kazandırmak üzerine kurulan sistem yapısı

(V x CR x LTV) - VC = ₺

(CR)

DÖNÜŞÜM ORANI

Daha çok, daha sık satış yapın... ve reklam hesabınızı satış canavarına dönüştürün

  • Reklam stratejisi, en kârlı ve çok satan ürünlere öncelik verir, çünkü yerinde sayan CRO yanlızca günü kurtarır
  • Kullanıcı deneyimi yüksek, dönüşüm odaklı web sitesi
  • Dönüşüm oranı yüksek, kullanıcı psikolojine uygun ürün sayfası tasarımı
  • Kullanıcı ve müşteri psikolojisine uygun, AOV'yi artırma odaklı fiyatlandırma stratejileri ve teklifler

(V x CR x LTV) - VC = ₺

(LTV)

LTV: Nakit Çarpanı

60, 90 veya 120 günlük LTV'nizi nakit akışınıza uyacak şekilde planlayın ve kazandıran sistemler inşa edin

  • Sizden bir defa satın alan müşterilerinize, tekrar tekrar ne zaman ve hangi fiyat aralığında satacağınızı hesaplayarak Müşteri Yaşam Boyu Değerine Odaklanın
  • Alışveriş yapanlara ek satışlar, çapraz satışlar, kampanyalar ile satın alma sonrası dönüşüm hunileri
  • Satın alma öncesi kaybedilen sepet, ödeme adımı kayıplarına ve satın alma sonrası akışlarına odaklanan e-mail pazarlama sistemi

(V x CR x LTV) - VC = ₺

(VC)

DEĞİŞKEN FİYATLAR

Kârlı büyümenin en az anlaşılan, en az önem verilen, en kritik aşaması...

Siparişler arttıkça maliyetler artarsa, bu değişken bir maliyettir.

Kira ve operasyonel ek yük gibi sabit maliyetlerin aksine VC'ler, COGS'yi, e-ticaret altyapı ve ödeme altapı komisyonlarını, paketleme, ürünü müşteriye gönderme maliyetleri ve CAC'yi kapsar: ajans ücretleri dahil toplam harcama.

Doğru sorular?

1. Değişken maliyetleri nasıl ölçer ve optimize edersiniz?

2. E-ticaret danışmanlığı yapmak, reklamlarımızı yönetmek için neden işletme giderleri ve sabit giderlere bu kadar odaklanıyorsunuz?

İlk olarak, dört çeyreklik bir muhasebe matrisini takip ediyoruz. Her biri, gelirinizin o çeyreğine odaklanan, kâr noktasına uygun bir şekilde paylaştırılması ve işletmenin büyümesi için ayrılmasını gerektirir.

Peki ya ikinci soru?

Basitçe söylemek gerekirse, kendi markalarımızı sıfırdan büyüten girişimciler olarak yola çıktık. Başarılı olmak için ne gerektiğini biliyoruz: Matematik ve Verilere Odaklanmak

İşletmenizin gerçek mali durumu olan rakamlar aşağıdaki soruları yanıtlamamıza yardımcı olur:

  • Müşteri Edinme Maliyetiniz ne kadar?
  • Sistem başa baş noktası (ROAS) nedir?
  • Ürün fiyatlandırması doğru mu?